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ag网站:微信支付所改变的世界(下)

发布时间:2021-05-07    来源:AGapp官网下载48546

本文摘要:添加用户标签功能。

添加用户标签功能。5月17日,月亮宣布了缴纳会员战略。

微信会员卡功能全面升级。从7月1日开始,将多呼叫全面升级为新的呼叫功能。新版呼叫功能使用网页版的形式,向公共编号获得发送信息、动态恢复、呼叫数据统计资料等功能,反对微信号扫描代码的指定,同时保留30天的呼叫信息记录。

11月3日,微信小程序对外开放内测。看起来集中的公共平台功能升级,只是为缴纳会员铺平了道路。

作为战略层的应用,是微信商业应用的大飞跃,今年微信也将大量的营销资源提供给了这个战略。现在,微信已经连接了一切。

那么,微信的缴纳是什么时候完成的呢?个人指出,从今年3月1日开始,微信开始节点支付手续费的功能。意味着微信缴纳的用户习惯已经被教导,在提示方面依赖补助金吸引用户,很多用户也以0.1%的手续费退出便利的缴纳服务。之后,微信的缴纳作为平台、标准、工具,在什么样的背景和意义下,推进自己的商业化进程呢?微信业务2.0:突破一、背景随着近两年移动支付的普及,取代人们的钱包已经决定了。除了微信和支付宝,传统的银行和手机制造商自然会杀死这块蛋糕。

钱包本质上是价值的表现形式,无论是实物还是虚拟世界,它本身的意义都是必不可少的。钱包是用来做什么的?那个不存在是什么意思?钱包的用途取决于金钱的价值是如何定义的。大致如上图所示。

其中一个与另外两个密切相关,相互流通。相应地,一切都有成千上万的公司涉及业务。

与收益相关的业务一般由各大商业银行和投资银行、各大证券公司和基金接触,细分的机构和运营模式更为数不清。与消费相关的服务由社会各种企业获得。证书分支多与企业内部信息管理有关,一般是公司业务时间所需的各种证书,随着传统企业信息化进程的推迟,相关IMS(信息管理系统)逐渐成为企业不可或缺的基础设施,这部分业务可以说是大量的ISV(独立国家软件开发者)。这三个方面有很多微信接近,但在8.35亿世界用户和用户关系网络的基础上,微信只不过对企业原有的商业模式和运营模式产生了很大影响。

对于利益相关者来说,更好的是威胁。蛋糕变大后,所谓政府的宏观控制不会频繁出现。这方面在天朝我们不怎么说话。

像13年的馀额宝一样,利率低到8%以上的话,中央银行(人口中的中央母亲)就会出来管理。除了中央银行,各大银行在微信的缴纳额上也得到了一定程度的允许。这也是为了避免微信在低频大额缴纳场景中,保护银行投资财经等业务。与此同时,各大企业也争相发售自己的移动支付解决方案,像微信缴纳2年前一样,领导各企业的补助用户,扩大自己的缴纳场景。

即使市场份额再小,布局也一定会实现。因为中央银行可能有新的规则,形势不会影响银行。

简单地说明了银行背景中微信的状况,说明了ISV(独立国家软件开发者)。这部分我们在生活中认识的比较少,一般只有消费后需要票据的时候才会发现。对于依靠这项业务生存的企业来说,微通信公众平台和微通信的缴纳不仅给予了新的机会,还控制了开发者能做什么。

对于业者来说,有一天,希望尽可能多地提供用户数据来达成自己的业务目的,关于生态游戏论也不会持续下去。回到IT行业,现在支付宝和微信占据了移动支付的一半江山。那么除了这两个,还有哪些呢?图中非常简单地整理了司的移动支付业务,这些份额特别接近微信支付的三分之一,也可以说是红海。

为什么呢?最必要的原因之一是缴纳业务带来公司现金流。用户只要账户有馀额,就可以用于资本运营。另外,天朝对移动支付的相关法律允许非常不完善,规范过程中可能会发生什么事情,这是未知数,各大公司至少在战略布局上,这一环节是必不可少的。其次,微信和支付宝对敌人,缴纳和社交竞争很大。

在缴纳方面,微信对外开放了平台资源,但在线业务和业者资源方面,比支付宝还要差。网络资源的扩展,还是微信的短板,加上腾讯内部的资源允许,微信网络业务的扩展还很困难。

很多战略也在最初的时间进行支付宝的步伐。就像本次公开课谈的缴纳会员模式一样,也是支付宝15年正式成立口碑后重点发展的战略方向。

移动支付的盘子太大,知道微信缴纳很生气的行业,从互联网公司到硬件制造商,从银行到银行很动摇。了解微信缴纳所在行业的背景,有助于解读微信的决策和行动。二、战略意义腾讯刚发布的Q3财报显示,移动支付和云服务的收益已经超过整体收益的12%,比上年快速增长348%。

O2O和C2C的缴纳业务也随着微信缴纳的疯狂而迅速增加。从产品生命周期的角度来看,微信的缴纳已经到了更成熟的阶段,为了保持之后缴纳业务在Q3的快速增长趋势,微信也必须用更有效的方法夹住业务的快速增长。微信缴纳今年5月推出的缴纳会员策略,意图在这里。另外,微信也是腾讯国际化进程中重要的产品。

在跨国缴纳方面,蚂蚁已经走了一步,去年9月,蚂蚁金融服务以6亿8千万美元收购印度仅次于第三方支付平台Paytm的20%股票。依靠天猫的海淘,AliPay在各国跨国缴纳也成为了风生水起。

在未来腾讯国际化的步伐中,微信的缴纳也是重要的一环。对于微信本身来说,用户和绑定卡的数量相当大,但社交产品中基于关系的本质是必不可少的。用户在微信上的大部分时间都花在了关系上。

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当用户有消费市场需求时,他们经常看到的不是朋友圈或新闻记录,而是关闭专门的应用程序寻找相应的服务。过于依赖关系和内容,此时微信也给自己带来了瓶颈。

三、用户价值在谈论用户时,确实谈论他们背后的市场需求。微信的缴纳发展到现在,获得的用户价值已经不像我们认识的那么简单了。

要解读其价值,必须从大众用户、业者、生态等各个方面仔细观察。现在的商业社会,消费是给我们带来幸福的最简单的必要方法。在这方面,微信的缴纳已经解决了上司的基本缴纳问题,带来了非常方便的体验。

但是,缴纳只是开始,产生的市场需求也还没有解决。例如,我们在生活中没有自己喜欢的品牌,经常去的Shoppingmall,电影院,理发店,喜欢的菜,周边的便利生活服务。这些高频、规律的生活市场需求是大家必不可少的,用户当然也不期待获得与这些服务相关的优惠信息。

在类似的场景中,用户大多不接受业者的目标服务。业者现在有微信的缴纳和自己的公共信号,但实际上在店里消费的时候,如果没有优惠券和优惠的话,很难积极关注。即使后,业者开始时的折扣广告宣传信息不一定是我们必须的,也不一定是传统营销邮件那样的侵犯。

也就是说,用户的现实市场需求和商业目标之间经常出现差距。用户关注的是业者获得的信息是否与自己有关。业者的核心是收到信息能否给予感觉的收入,提高用户的再购买率。

在这种情况下,产生了客户关系管理(CRM)。对于大众用户来说,最常见的是业者获得的会员服务。微信缴纳这次自由选择的切入点也在这里。

传统店店的会员卡通常是集成电路卡或非常简单的纸质记录。在会员提供方面,通常有以下三种类型:收费再次加入会员。(会费和年薪)一次消费一定的金额,积累消费一定的金额处理会员卡。

免费处理会员卡。这些会员不仅可以通过优惠确保业者积累经常收费的顾客,也是企业中最重要的无形资产。以会员为单位的数据,可以记录客户的消费习惯,作为数据挖掘和统计分析,作为改善运营战略的依据。

在管理方面,企业投入了大量的费用和人事运营会员,但是由于实体卡和技术的缺失,还没有很多难以解决的问题。(1)支付≠打开卡处理会员卡的场景,往往是最后的支付环节。此时,店员通常不会向我们解释会员卡的各种规则和对我们的好处。

这个场景的无法控制因素太多,与店铺的服务、店员的话法术、顾客的牵制心理等很多原因有关,卡的开放率很低。(2)开卡过程复杂的客户开卡时,必须填写姓名、手机、生日、地址等隐私信息。

人们不会真的困难,害怕隐私泄露,不想开卡,也不想填写欺诈的个人信息。(3)接触顾客的方法是邮件、邮件、电话等营销手段的接触率越来越低,不仅不符合人们的习惯,而且在很多信息开始时也给顾客带来了费用。(4)寻找信息的零食客户处理会员卡,与消费和储藏有关的情况下,寻找自己的会员信息是不方便的。

下次去商店付款的时候经常面对面问。(5)即使运营手段不足有公共编号,粉丝们也很少受到差异化的对待。所有人看到的是完全相同的启动时,千人一面。

另外,关于会员分数的各种等级和外币规则,也非常简单,使用户大。(6)丢失实体的会员卡和优惠券不能防止这个问题。恋人买东西的妹妹,做十几张会员卡是常见的事情,付款时没带就很失望。因此,为了方便会员消费,也有不需要申请实体卡的业者。

只有报告手机号码才能享受会员福利。但是,会员的消费记录也不现实。购物和制作卡片的人不一定是一样的。

家庭共享会员卡的事情很少见。我们可以把类似的运营问题归类为出生于拉新,杀于留存。虽然商家有公共平台和微信支付,但更容易有粉丝,但从粉丝到交易仍然很困难。

暂停补助金后,粉丝立即转行,运营成本也减少了。更不用说性刺激新业务的快速增长了。

微信缴纳如何解决问题?微信缴纳的2.0战略:缴纳会员获得了从会员招募、开卡、搜索、消费、运营五个环节的全过程体验优化。入口作为业者流量的入口,微信将卡包功能放入App的二级菜单,与钱包、Blogger相同。在会员招聘方面,在线客户支付后,可以扫描二维码,将会员卡放入卡包的同时,通过二维码获得参数识别功能,企业可以统计各店招聘的会员,融合流通系统优化自己的招聘渠道。在线,用户在微信支付后不会收到系统自动发送的卡信息,即使在商店不方便,回家后也可以在公共编号和H5页发送,提高从支付到卡的转化率。

在打开卡片方面,微信获得的本地界面非常简洁:用户只需填写选项中的信息(业者的定制)就可以完成第一张卡片。用户在a业者收到卡后,每次在b、c业者等业者收到卡,都需要输入这些信息,单击即可打开卡。流程非常简单,总有一天会丢失或记得装载。

工具用户打卡后,核心市场需求之一就是寻找自己的会员信息。微信卡包将业者的集中服务统一到该界面:业者可以定制用户的卡背景,对不同等级的会员进行细分的复印和界面设计,构筑千人千面。用户可以在接口中动态搜索自己的会员等级、馀额和分数,无论在线还是离线,都可以在页面上慢买方便地支付。

同时,商家还获得了三个定制入口,商家可以根据自己的业务市场需求开发在线商业街、在线呼叫、充电等功能。会员消费时,微信的缴纳也构筑了识别、缴纳、储藏价值三合一的强大功能:会员缴纳时只需向店员展示自己的身份代码,就可以扫描目标进行缴纳。另外,会员在卡中的储藏价值不需要转入业者的账户,微信不像其他平台那样管理这部分资金。

会员在消费储藏价值时,用于更高安全水平的动态代码,即使离线也可以使用。在会员运营方面,业者可以根据自己的市场需求设定向用户启动时的信息。现在,微信的缴纳通过了以下3个模块。变更警告:会员信息变更时,可以通过模板信息自动启动时警告,动态关怀用户。

发卡券:通过赠送给会员专用券,希望用户发卡成为会员。交易发票:根据会员消费行为,方向性开始时的优惠信息,夹住会员再次消费。这些功能需要业者自己开发和动态监视,只有在后台设置规则才能自动启动。同时,在公共编号的广播发布中,业者可以根据自己的市场需求,在会员管理页面上为会员添加自定义标签,在广播发布信息时,可以选择注册的会员标签定向广播发布。

平台作为平台方,微信缴纳即会员的好处是,除了提供用户的交易数据外,还可以提供会员的微信属性数据。这些非常丰富的数据模块可以帮助企业溶解更好的用户数据,利用数据驱动操作:用户属性数据(静态):还包括用户昵称、性别、注意时间、活跃时间等基本信息,高级属性(用户转录会员卡时填写)包括用户手机号码、生日、姓名等 定义)。

会员资产数据(动态):分数、储藏价值、电子券等也包括在内。消费行为数据(动态):包括最近的消费时间、消费次数、消费平均价格、消费店等。

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通过用户的这些数据,我们可以从后台检查相应的用户进行市场营销,如活动、优惠券等。RFM模型也可以更全面地区分会员价值:R(最近的消费时间):即业者与用户连接的时间。

最近的消费时间距离现在这个会员的r价值越大。f(消费频率):在同一时间段,消费频率越高,顾客忠诚度越高,价值也越大。m(消费金额):m值是用户价值的必要反映。

每个品牌都有不同的购买力。消费金额不同,营销战略自然也不同。根据公共平台的经营数据,通过RFM模型了解会员的消费行为,识别每个会员的R、F、M值。

RFM对新用户、活跃用户、深渊用户、萎缩用户分层开展方向性营销,开始时优惠和顾客关怀,增进店铺消费,切断会员营销的各个环节。四、挑战上述用户价值,尽量恢复理想状态,支付会员可以获得的价值。在实际继续的过程中,即使是微信,也无法摆脱抵抗力。

上述背景说明提到了中央银行的宏观控制。政策上,今年中央银行对第三方支付机构密集实施了一系列允许政策:7月1日,中央银行对支付宝等三方支付机构开展交易限额,规定个人账户一年只支付20万美元。9月30日,中央银行银发〔2016〕261日通报,从12月1日开始,同一个人在一家银行不能开设一张储蓄卡(即I类账户)的I类账户,再开设账户的,应开设II类账户或III类账户的个人账户,即非银行账户10月13日,正式发布了《网络金融风险特别整备工作实施方案通报》,拒绝非银行缴纳机构连接多个银行系统,积极开展跨银行整备业务。这些规则不仅仅是微信,支付宝、苹果pay、各种第三方支付服务提供商也有不同程度的影响。

最重要的是,在数据上,持卡人持有3张卡,全部绑定在同一个支付宝和微信账户上,具有账户功能,通知这3张卡属于同一个人,可以通过3张卡的交易识别该人的现金流、消费习惯、信用程度等。但是,这三张背后的ABC银行,彼此之间都是隔绝的,看到彼此的明确信息。

账户信息一直是银行的核心资产,即使是所有银行卡交易记录的银联,实际上也只是地下通道,不知道ABC卡属于同一个人。如果这次中央银行的通报在继续执行中几乎完成的话,中央银行会协助银联将这个数据从微信、支付宝等第三者夺走。在平台方面,意味着将来同一个用户无法提供在某银行开设的iiiiii类账户的消费数据,似乎无法全面区分整个用户的信用度和消费喜好。

另外,在用户的缴纳体验中,由于电信诈骗、网络诈骗等新型违法犯罪的横行,中央银行对网络缴纳、跨行账户、ATM账户金额和时间也进行了严格的规定。(也许我们看到那些真正的人被骗的时候,没有感觉到和自己有什么关系,现在有了)现在大家有账户市场的需求的时候,已经受到了影响。除了中央银行的允许外,各大网络公司通过讨论自己的生态内产品,寻找自己的发展定位。

值得注意的是,各厂商的Pay业务。现在进入Pay业务的是手机大工厂,有自己的硬件和软件,银联的云闪付从2011年开始领导电信运营商的年份开始实施NFC缴纳。NFC是指近距离无线通信,可在移动设备、UPC和智能设备之间开展近距离无线通信。

NFC技术在我们的日常生活中已经很少见,大门的形状是虚设、巴士卡、列车票、登机卡等用于NFC技术。最近,一些小米5内置了NFC功能。跪下的公共汽车和地铁可以通过刷手机来处理:当NFC和智能硬件相结合时,我们也可以想象每个小米的手镯(以及所有可穿戴设备)也可以用来刷公共汽车和地铁。

当餐馆支付零钱并刷商场pose机时,安全性和体验高于二维码。近期付款不会给微信带来任何威胁。

微信在线扩大合作者时,核心竞争力是用户喜欢二维码。NFC还没有普及,但在各大工厂的推进下,不容忽视。在微信本身的网络圈,竞争白热化。

缴纳会员的战略比去年12月早,被蚂蚁旗下的O2O平台评价明确提出。只是被称为缴纳会员。该战略的核心是利用合作伙伴和支付宝在线缴纳、数据能力,协助在线业者将在线顾客溶解为自己的会员,开展以前的正确运营。

美团和大众评论分割后正式成立的新美大,今年9月左右,以缴纳会员的逻辑开始向业者销售新的美大POS机,开始布局。从这个角度来看,这三家公司做的事情是一样的。

除了外界的挑战,在腾讯公司内部,微信的缴纳也面临着一些允许。上篇说,微信最初实现缴纳业务时,需要重新制作腾讯原来的财务支付,或者几乎实现了新产品的两个自由选择。

自由选择后者不可避免地会与原来的财务支付业务发生冲突。去年9月,腾讯一直高调的金融业务也进行了结构调整,取消了以前以金融支付为主体构筑的金融业务结构,全部归属于腾讯CDG(企业事业发展组)下的新的缴纳基础平台和金融应用。该线还包括多个部门,包括平台部、财经平台产品部、平台研发部、金融市场部等。

其中最重要的缴纳平台部不包括微信缴纳业务。这意味着腾讯把自己的金融业务和微信的缴纳混在一起。相反,支付宝回到蚂蚁的金衣服后,加上芝麻信用、馀额宝、蚂蚁的花,在金融财经上的业务已经建立了障碍。

从腾讯的组织结构来看,与蚂蚁的金衣服没有目标部门。因此,尽管微信的缴纳已经有很强的社交关系,但在金融财经方面也处于比较劣势。

五、突破面对中央银行的许可,所有第三方支付平台都不能被动拒绝,微信的支付也不值得注意。在这种情况下,微信的支付首先是现金支付,交换条件是微信内部账户的免费,使用户的资金能够在自己的生态内流通。

在现金提取和汇款方面,只能自由选择用户的地下通道,避免政策风险高的大量缴纳和低频场景,专注于中低频小额应用于场景,发展自己的竞争优势。面对NFC的竞争,微信也必须早点和合作伙伴发售自己的POS机,在NFC硬件还没有普及的状态下,在商户末端放下自己的硬件,维持竞争优势。客户支付时扫描代码可以支付、发送给会员卡或分数。业者只需在收银台的电脑和票据打印机之间设置与微信兼容的POS机,就可以在不改变业者原来的POS系统的情况下设置扫描枪,切断在线和在线数据,协助业者更好地理解顾客,协助微信进行缴纳会员的战略。

整个生态的价值远远大于NFC的便利性。面对支付宝和新美大等同行的竞争,更有流量、数据、营销能力,大家各有千秋。

纵井方面,从用户数来看,月活8.35亿的微信占据了仅次于的流量入口。支付宝可以给口碑带来4亿5千万投稿用户。美团评论年活跃约2亿。但是,在实际的缴纳场景中,用户数与纵井能力不成比例,并不意味着实际的交易变成和保留能力。

美团评论复盖了缴纳会员的外壳,但业务的本质还是淘宝模式,大部分流量来自在线本身。支付宝口头传播具有消费和缴纳属性,用户也有成熟期的习惯,只不过给微信的缴纳带来了很大的压力。最后微信的自由选择是,从业者的公共编号中,以数据为导向发掘潜力、活跃、低价值的粉丝,制定适当的运营战略,使业者更加粘性。也就是说,从以上用户价值所说的入口、工具、平台三个方面,推进业者的变革。

在数据层面,美团在竞争中失望。淘宝曾经是美团的核心营销方式,但由于美团缴纳的短板,数据上也没有充分积累。而且在过去的6年里,美团的大部分精力都集中在网上,开拓物流和销售队伍,在运营成本上增加了很多压力。

反观支付宝的踢法,利用多年积累的业者数据、生活服务,向淘宝的智能推荐方向发展。东方坚实的在线商业资源和数据模型,生态非常坚固。微信也在一定程度上实现了自己的生态布局,利用第三者的力量分行业定制解决方案。

但是,在游戏规则上,微信和支付宝看起来完全一样,实际上有很大的不同。1.与许可商的关系。

微信仍然是每个业务经理对应多个许可经营者。支付宝是每个许可经营者对应不同行业不同地区的业务经理。

从许可商的角度来看,支付宝的过程更加复杂。2.管理制度的门槛。支付宝门槛创建在国家标准的底线上,比较低。

微信的审查,必须提交的资料非常多,低于国家标准。3.业者与经营者的关系。今年年初,微信允许多第三方公司经营公共号码。一般来说,允许业者将公共编号的多呼叫、缴纳、店铺、数据分析等功能模块分别授权给专业的第三者公司运营。

支付宝比较单一,一家企业只能在同一家企业提供所有服务。在市场营销水平上,美团在补助金的基础上,最近又很多广告。支付宝的战略更加简单霸道,推进微信任的生态、场景、智能生活概念,以高额补助金应对,引起高频零售业(餐厅、餐厅等)的关注。微信的玩法,四两拨千斤。

15年起,微信缴纳推出了自己的8.8无现金日。用户可以在活动页面上发送随机发送的体验金,用于有无现金日的8万家商店。到了今年,微信的8.8无现金日共有1亿人,全国约有70万家店铺参加。

8月1日至8月7日期间,在有没有现金日标志的商店,用户每天第一次用微信支付消费的订单,可以随机获得希望金,8月8日当天,用户再次用微信支付购买时,必须扣除合计的希望金额。微信的8.8无现金日不仅在腾讯第二季度的财报上写道,希望金的战略也沿袭到现在。当然,杨家输了支付宝也不动,发售了每天立减半活动。

7月20日至10月31日期间,用户可以在支付宝的在线商户支付,享受小额随机减半。两者哪个好,我们没有评价,但微信确实在支出少的情况下,同等程度的性刺激了用户每天的习惯。总而言之,在0-1之后必须面对的新挑战上,微信依然坚决打造出自己对外开放、共赢的合作生态,将半条命交给合作伙伴,以补充能力短板。专注于一些优势,充分发挥微信的站台,用更加灵活的战略庆祝各方面的挑战。

我们不仅要赞扬微信缴纳队伍的效率和执行力,还要吸收其背后的核心逻辑,保护产品的价值观,中长期制定适合自己的战略,着眼于自己的优势,不要在劣势上竞争。用数据推动自身发展,突破固有思维,紧跟市场动态灵活应变。六、转变整个移动支付行业,至今发生了很大变化。

未来没有什么变化,谁都说不好。但是,最后受益的是整个社会,我们每个人都可以在生活中享受这些便利的人。微信支付夹住的消费,不仅促进了很多创业公司,还促进了移动支付产业整体的进展。

许多行业的企业也从中受益。零售业最具代表性的家庭是彩虹百货公司:切断微信缴纳和彩虹原会员体系后,利用微信缴纳的自然流量,百货公司会员的招聘进入了5倍的快速增长。在会员储蓄价值方面,来自新加坡的面包新词也获得了有效的收益。今年中秋节在线储藏功能后,会员储藏率超过16%,提高了12%的客户单价,用户储藏消费率迅速增加了约10倍。

相信未来,在更多的行业看到类似的变化,我们作为用户也能享受更多的便利。总结了微信缴纳所变化的世界,从那以后就结束了。全文没有太多的主观区分,只是尽量客观地恢复事实,其中能找到什么,能让自己得到什么,就看大家自己的解释了。

许多创业者并不真实。腾讯和微信已经有了这么好的平台和数据,想引进任何业务都很简单。

但是,我们从头到尾看到微信缴纳的各种各样的东西是哪家公司还是产品,都能解读想做什么的团队要花多少时间和希望,产品一点也不变。产品想要取得一点成果,背后有必要的决策基础。本文数据和照片来自艾瑞咨询、企鹅智酷、腾讯财报、微信公众平台、微信公开课现场PPT(公众编号:)记录:本文由产品经理社区专栏作家@杨柳(微信号:PMYANGLIU)原创发表。

杨柳,每个人都是产品经理专栏的作家。自由职业的产品经理 在平缓的道路上交错前进。专注于企业服务领域的产品规划、UX、用户研究和数据分析。

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下一篇文章发表了注意事项。


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